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B2B制造企业为什么要进行营销自动化?

当前栏目:新闻|发布时间:2019-05-17|发布来源:未知|阅读:
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  营销自动化彻底改变了许多行业和企业管理营销工作的方式。尽管B2B制造业在车间中高度自动化,但它可能无法充分利用其销售和营销活动的自动化。然而。竞争数字环境 -  B2B制造商需要通过营销自动化工具启动他们的营销技术。

  B2B买家越来越期待供应商的“B2C购买体验”。——根据谷歌的一项研究,71%的B2B决策者在网上研究产品。这使得从传统营销方法转向采用强大的数字营销策略以吸引在线客户变得更加重要。

  为什么营销自动化是每个B2B制造商的基本要求:

  1。改善转换

广东11选5走势图   领先的评级 - 营销自动化可以提高评级,这将有助于销售团队获得一系列潜在客户。这对于拥有多个分销渠道的制造公司来说非常重要。

  通过简化,定制和一致的通信流程,营销自动化可以更快地优化销售流程。营销自动化缩短并增加了领先客户的认可时间。如果不是这种情况,销售主管必须手动识别潜在客户,并在联系客户之前确定他们所处的购买过程的哪个阶段。在确定合适的潜在客户所需的时间时,营销和销售高管们可以花更多的时间创建活动并制作有助于提高转化率的材料。

  营销自动化可以节省时间,金钱和精力来追逐尚未准备购买的潜在客户(通过识别最有可能的潜在客户)。

  通过确定潜在客户购买过程的阶段,您可以帮助团队首先追逐最热门的潜在客户,同时通过其他沟通方式培养他人。

  营销自动化支持开发引人注目的内容,通过典型的销售渠道有效地指导潜在客户。

  大规模,简单的A/B测试(可用于增加Web指标(如转换率注册率)的Web优化方法)以及简单的调整和消息测试是改进的基础。

  2.更深入地了解买方的角色,了解购买行为的变化

  统计数据显示,该研究发现,虽然55%的B2B公司正在使用营销自动化,但只有30%的制造商将其添加到其营销工具包中。

  今天的买家希望获得更加个性化的体验,各行各业的营销人员都在努力为他们提供这种体验。营销自动化允许制造营销人员使用表单,客户内容和改进的工作流程来了解他们的在线购买者的角色。

  跨行业营销团队投资于了解买方的角色,因为它有助于制定更有针对性的营销策略。营销自动化跟踪参与度,帮助营销人员和数据分析师继续改进消息传递和定制。买方的意图和行为 - 实时数据和分析使制造商能够收集有关页面访问者的深入信息。借助先进的营销自动化软件,他们可以访问潜在客户的日志(他们在网站上查看的所有页面以及在每个站点上花费的时间),每封电子邮件打开和阅读的时间以及他们查看的每个部分。内容,表示他们感兴趣的产品或服务。

广东11选5走势图   这些见解是一个强烈的信号,因为潜在的客户行为可以帮助公司了解客户感兴趣或需要的特定产品或服务。

广东11选5走势图   可以配置营销自动化软件以收集和存储有关客户如何与制造商通信的信息

  营销自动化提供关键的行为信息,从而帮助公司实时与客户进行有意义的对话

  3。提高销售和营销的一致性和工作效率

  例如,将营销自动化与CRM集成可消除手动流程并有助于简化活动。

  当劳动密集型营销和销售流程(如电子邮件营销)实现自动化时,您可以让您的团队专注于其他活动。营销自动化软件不仅可以帮助客户细分,还可以自动化动态响应以推动转化。

  同步!通常,团队之间存在差距,制造业并不陌生。它还可以更轻松地在业务级别和功能之间共享数据,从而实现更集中的视图和整个流程。共享CRM数据可以帮助团队最大限度地减少与客户管理相关的重复工作。

  4.优化整体客户旅程

  营销自动化为营销人员提供了更强大的机会,可以跨多个平台和接触点规划无缝的客户旅程。它可以更好地将销售渠道顶端的主导目标定位为更顺畅的电子邮件营销活动。此外,当您自定义自己的营销自动化工具时,您可以及时执行广告系列,同时还有助于减少在购买阶段规划和执行广告系列所需的时间:从最初的孵化广告系列到专门的活动系列。以及他们之间的转换。

  营销自动化软件可以帮助制造营销人员大规模地进行大规模成功的联络计划。

  所有这些都有助于实现无缝的品牌体验。

  这是另一个额外的优势。良好的营销自动化软件还可确保客户跟踪时间不会因销售和营销损失而延迟,因为它可提供稳定的通信更新和预测流程。

  5.实时分析和报告

广东11选5走势图   营销自动化提供有关每个活动系列的性能的详细报告。制造营销人员可以使用它来确定哪些更有价值,以及投资回报。营销自动化提供了一种快速,有效和准确的方式,可与贸易展览会,印刷活动,宣传册和制造业中常用的其他传统营销方法进行比较,以及手动测量结果和投资回报率。

      6.改善合作伙伴管理

  制造公司需要管理与渠道合作伙伴的关系。良好的关系有助于实现顺畅的供应链。营销自动化通过基于预定义的触发器自动执行所有通信,提醒和其他通知,帮助管理这些复杂的关系。营销自动化工具可帮助制造商跟踪许多对话,根据业务优先级和价值观划分不同的渠道合作伙伴,维护个人数据等。

  营销自动化从未针对任何行业。客户 - 无论是B2B还是B2C--在营销人员的个性化,相关性和响应性方面备受期待。营销自动化平台帮助营销人员以“非技术营销人员”执行,跟踪和评估的方式提供所有这些。

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